每年超100亿元引发的死鱼商机连外企都看上这块

  而当前获批的渔用疫苗仅包括草鱼出血病细胞灭活疫苗、草鱼出血病活疫苗、鱼嗜水气单胞菌败血症灭活疫苗、牙鲆鱼溶藻弧菌、鳗弧菌、迟缓爱德华菌病多联抗独特型抗体疫苗、鱼虹彩病毒灭活疫苗、??格氏乳球菌灭活疫苗(BY1株)、大菱鲆迟缓爱德华菌活疫苗(EIBAV1株)等,远远不能满足多样化水产养殖业的需求。

  左:法玛克中国区水产疫苗创新研发中心研发总监Kjetil Fyrand,右:谭子龙博士

  或许看中了中国这一全球最大水产养殖市场所蕴藏的商业机会,专注水产疫苗研发与创新30多年的法玛克(PHARMAQ)于2017年4月在江苏省苏州市投建法玛克水产疫苗创新研发中心,成为首家进军中国水产疫苗市场的外资企业,也是其在亚太地区投资的第一个先进的多功能性研发中心。除了底蕴丰厚外,2015年被全球领先的动物保健上市公司硕腾全资收购后,法玛克也更具在全球投资布局的实力。

每年超100亿元引发的死鱼商机连外企都看上这块隐形大蛋糕

  作为一位外来者,能给中国水产养殖市场带来哪些惊喜,我们颇为期待。日前,笔者采访了法玛克中国区水产疫苗创新研发中心研发总监KjetilFyrand,了解其进展及规划。

  水产前沿:在中国水产养殖市场,疫苗是相对偏门的领域,法玛克为什么愿意来投资?

每年超100亿元引发的死鱼商机连外企都看上这块隐形大蛋糕

  KjetilFyrand:中国是全球最大的养殖市场,我们希望能够推出疫苗产品,给中国水产养殖户更多的选择,预防疾病的发生,同时减少抗生素的使用。我们也知道中国的养殖环境和品种都比较复杂,但还是愿意投入。一方面是法玛克在疫苗的开发、生产和市场推广上有30多年的时间,过程中虽然走了很多弯路,但也积累了很多经验,我们自信加入后能加快中国在疫苗上的推广进程;另一方面,中国在鱼病研究方面投入很大,有很多院校、研究机构在做相关疫苗方面的研究,我们看到这方面的资源,希望能建立一些合作,为推到产业发展一起做贡献。同时,中国政府对疫苗也非常重视。

  KjetilFyrand:中国有很多规模大而效益低的品种,也有很多规模小而效益高的品种,要找到一个平衡点不容易。举个例子,中国的草鱼养殖量有差不多600万吨,但是经济价值不高,养殖户从效益的角度考虑时可能不容易接受,这样疫苗研制出来后就达不到预期的效果。中国市场对我们而言挑战很大,我们之前单单在三文鱼相关疫苗产品上就做了30年,还在不断更新产品,而中国这么多养殖品种,肯定需要投入更多的资源和精力来拓展。我们到中国市场有2年时间,还在对市场进行调研了解,不会一下子全面铺开,希望能找到平衡点,选择一个好的鱼种切入,然后把产品成功研制出来,有了效果后再推广到更多品种上去。

  KjetilFyrand:我不反对自家疫苗,在比较紧急的情况下,如果没有成熟的商业疫苗提供,这时自家疫苗有其必要的价值,可以很快带来解决方法。欧洲以前也有很多自家疫苗,一旦有商业疫苗出来后,就会取消自家疫苗,因为自家疫苗有很多局限性,在安全性和保护有效性方面没有保证。商业疫苗时经过很严谨的实验设计,相对而言更安全和有效。所以,自家疫苗和商业疫苗不处于同一个竞争层面。而且,中国政府也是鼓励使用商业疫苗。

  KjetilFyrand:第一是疫苗在推广之前要做很多实验,至少技术上不要存在什么问题;第二是跟客户的交流沟通很重要,以增强相互的信任度,告诉他疫苗有什么好处的同时也要告诉有什么风险,哪些是做不到的,不要把期望值不合理地提高;第三,如果注射疫苗后发生鱼类死亡,要做好诊断分析,确定造成的原因是什么,不能一味地赔偿。毕竟,鱼类养殖过程中会发生很多病害,疫苗只能防治特定的病原,不能包治百病。所以跟养殖户保持紧密的联系很重要,要帮助他们去找出问题并解决问题。很多时候养殖户看到使用疫苗后鱼还得病,其实不是疫苗不起作用,而是可能因为暴发了其它的病;第四,我们在越南有雇用打疫苗的团队,这方面的技术服务很重要。

  水产前沿:疫苗的推出速度比较慢,会不会等疫苗研制出来后,病害却不成问题了?

  KjetilFyrand:假如有这种情况发生,那就是商业公司所面临的经营风险。但是我从业那么多年,还没有听说过哪个病害原先很厉害,然后一下子就消失了的。有时候不发生不代表它消失了,可能是被更厉害的病害给掩盖住。

  KjetilFyrand:我们知道需要耐心,不是一下子就能马上改变行业。首先需要有好的产品,然后教会养殖户怎么去用,他们看到效果后才能慢慢接受。我们意识到这条路会比较长,也比较艰辛,但希望在中国政府及研究机构、养殖市场等的配合下,能达到目标。目前来看,中国农业农村部对疫苗很重视,邀请国内外专家过去讲课,也去国外考察,对公司而言是个利好的信号。我们会坚持走下去。

  KjetilFyrand:还是希望能更好地了解行业,未来几年可能还会走些弯路,但是在中国投资建立鱼病研究机构来研制疫苗的方向不会改变。公司位于苏州工业园区的水产疫苗研发和生产中心,正在火热的建设过程中。

  (致谢谭子龙博士提供现场翻译,他是易联生物科技创始人,专注中国动保产业,前默沙东、硕腾等的研发、并购高管,在跨国公司服务20多年)

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